主持人：各位网友，大家好！随着通信技术的飞速发展，光纤通信已成为通信的重要手段，光纤传输系统具有容量大，抗干扰性强等优点。今天我们请来了两位国内知名的光通信企业的负责人。请两位首先介绍一下自己的公司。

韩立涛：我们惠智光达公司成立于99年，从成立到现在为止一直致力于光端机的销售、研发、生产。从2002年开始研发数字光纤的机器，04年到06年数字机器也取得了比较好的成果，同时成为你们慧聪推荐的一个品牌。我们可以提供音频、视频的产品解决方案，主要应用在交通、安防、通信、广电等一些行业，目前我们和北京的知名高校和科研机构合作，继续研发一些适合目前中国国内市场需要的一些产品。

许维科：我们科为华泰公司成立在2002年，一直从事光纤传输方面工作，特别是在视频光端机这块下的工夫比较多，因为这是未来产品的方向。

主持人：在人们的现代生活和工作当中，视频监控系统已大量采用了以光纤传输为主导的的信号传输方式，随之而来的是光端机开始大量应用。请介绍一下国内目前光纤及光端机的发展情况。

许维科：在将来的生活当中，专网与系统当中都会有大量采用光端机的情况，所以未来两三年光端机会有爆炸式的增长。

主持人：使用情况上这几年有什么变化呢？

许维科：前几年是模拟的使用量比较大，现在是数字产品要替代原有模拟的产品。

韩立涛：提到光端机不得不提到光纤。光纤有一个形象的比喻，19世纪工业革命是延续人的四肢的功能，现在的信息革命是延伸人的大脑的功能。至于光纤的重要性，我觉得这一阵大家体会到了，比如说台湾地震海底光缆受损以后，马上体验到光纤受损的影响。

     光纤的发展是从20世纪60年代高鹏博士提出的一个光纤理论开始的，美国人把它推向了应用，用了不到10年的时间，发展非常快。目前国内和全球有光纤通讯电视、计算机和有线电视三个网络，安全通信网络已经初具规模了，和全国大中城市的安防监控也形成了系统。这样就产生了对光端机的需求。视频光端机在国内的发展，基本上分为两个阶段，从技术上一个是模拟阶段，一个是数字阶段，这个大家讨论的比较多。从产品的产地来讲，在2000年之前中国国内光端机市场85%是进口产品，主要原因是当时的确进口的产品从功能上来说，比如路数等等方面远远超过了国内。国内只能做一些单路的，功能比较单一的产品。但是在2000年以后，国内自主生产的光端机就多了起来，国内的光端机逐渐取代国外进口的产品。到2002年的时候，国际上也有这样的变化，模拟的光端机逐渐退出市场。从2002年开始国内数字机器的厂家如雨后春笋，从产品的稳定性等各方面都有很大的进展。到06年为止国产的产品已经可以说把绝大部分的国内市场抢占过来了，现在80%的市场由国内产品占据。

主持人：现在国内和国外的差距还是主要在质量方面吗？

韩立涛：从质量来说，从数字产品来说，国内和国外差不多，甚至有一些功能技术方面有可能比国外的产品好一些，高一些。现在我觉得两者唯一的区别就是产品价格高低。因为国际的公司都是大的品牌，国际市场的运作，以及品牌的建设比我们国产公司快一点，迅速一点，总体形象比我们好一些。

许维科：国外品牌包装上做的到位一些。

主持人：光端机是光纤通信中采用的一种设备，从传输方式上光端机有数字和模拟两类，他们之间的区别和特点是什么？

韩立涛：关于模拟和数字光端机，从去年已经开始讨论，尤其慧聪等的媒体报道。我个人认为数字机器90%已经取代了模拟的机器，07年模拟肯定会退出市场了。现在媒体争论模拟和数字，主要区别有几点，首先从技术理论上来说，模拟机是通过一些复杂的电路和硬件设备来组成的，主要是用调频来实现的。数字方式是通过IC电路进行模数转换、处理，再加上中心控制程序，但是使用和功能是完全一样的。从传输信号上来说，基本上模拟状态下传输的还是模拟信号，数字的在信号采集的现在也是模拟信号，传输时转换为数字信号,这就决定了数字机器从稳定性和传输的容量，以及从路数、扩展性等等这些方面模拟机器是无法替代的。从传输的路数来说，数字机器越是大路数的，传输的内容复杂，包括视频信号，音频信号等情况来看，数字机性能远远高于模拟机。

许维科：技术方面韩总讲的非常好。

主持人：光纤传输在监控系统中所扮演的角色越来越重要，同时视频光端机技术的发展也不断地影响着监控行业的发展。现在这方面的实际应用情况是怎样的呢？

许维科：它的使用范围比较广，包括小区、证券、城市监控等等方面都有。

主持人：现在市场状况怎么样？

许维科：现在国内南方光端机生产基本上集中在江苏这块，北方这块是北京占的比较多，目前形成的局面就是价格比较混乱，同等型号的产品可能哪都找得到，导致价格竞争上比较厉害一些。

韩立涛：我补充一下。关于市场方面，我个人认为残酷的竞争也有好的方面，产量很大对光端机产业来说，对数字机器的发展来说是很好的机会。国内的产品的确是生产厂家多，生产能力参差不齐，但是这样也给国内一个很大的发展空间。如果你的每个环节注重到了，自然而然你的市场会发展很好。有的公司可能会取得一些短期的利益，这些环节里面只要忽略一个环节，就很麻烦了。就是说市场蛋糕就这么大，但是吃的人这么多了，这是一个大浪淘沙的过程，优胜劣汰，自然而然有一些公司会形成一些规模，也有一些小的公司慢慢被淘汰掉，这样对供应商和用户都是一个好事情。

许维科：中国的市场情况，不光是光端机是这样的，其他的行业也是这样的。

主持人：经过一段时间，这个行业会比较规范。  

韩立涛：以慧聪媒体为例，每个月我们都有很多推荐的产品，给人很直观的感觉，好多是搞光纤传输的，由于社会治安的需求，以及倡导建设平安城市需求，同行的公司都看到在视频光端机这块有很大的市场，同时也会有很大的利润空间。基本上是这样的情况。

主持人：光端机的作用是不失真地传输视频图象，但是光端机和监控市场上任何产品一样，图象质量都会有一定的影响。且受到摄像机、监视器和人眼敏感程度等的影响，仅靠人眼主面评测是很难区别光端机的质量差别的。如何选择合适的视频光端机产品就成为用户普遍关心的问题。请两位就你们多年的行业经验给大家介绍一下选用光端机的要领。

许维科：从产品方面要选择有研发实力的，有一定规模的，从品牌等各方面在行业内都有影响度的公司，这样从质量上会有保证的。

韩立涛：我个人感觉，光端机经历了一个从贵族到平民的转换。这个很大程度上决定于它的价格。再一个就是大家对光端机有一个技术上的陌生感。现在整体价格也下调了，大家认识的也越来越清楚了。所以这就完成了贵族到平民的转换。关于产品来说，首先要选几个比较重要的参数看一下。工程商选择这个产品要先看国家检测标准，这是一个很好的保证。再一个数字机器里面有几个指标，就是信噪比，微分相位、微分增益，以及带宽，还有光功率，基本上就是这么多东西。目前数字机器基本上达到信噪比在70左右，以前的模拟设备是50多，这是一个很明显的区别。再一个是带宽这一块，对于视频，国家标准是5.0M，现在数字机器已经达到了7.5M，甚至8M，这是数字机突出的优势。不管宣传资料也好，技术资料也好，都要有这几个明确的参数标注。

     说到数字机器，还有一个编码是我们比较关心的。至于是几位几位，都是看说明书上的，这个就需要首先看厂家的自觉性，再一个就是国家权威部门的检测。从光端机来说编码8位、10位的比较多，十几位的比较少。在视频监控领域8位已经足够了。再有一个就是视频传输率，这个很关键。视频传输率基本上在8M到15M之间浮动，只要超过8M以后视频传输就没有问题了。

     其他就是看企业的口碑，行业中的形象，再就是售后服务。总而言之可选的多了，也不好选了，因为现在是买方市场。像慧聪的宣传册里面前20页都是这样类似的厂家，所以选择起来也就复杂了。

     很多公司的技术参数有一个实际的工作实验，大家都说是使用10万小时，甚至大于的10万小时，可能很多人不注意这个东西，你想10万个小时是多长时间，大概10年到11年了，而我们机器出来才三四年的时间了，谁也不能说实际用了10万个小时了。这个虽然不算一个很主要的技术参数，可能他在别的家遇到了这个情况，实际没有算10万小时到底是多少时间。

许维科：客户对光端机的选择，刚才强调的是品牌保障等等，我们选择的就是知名度比较高的，公司实力比较可靠的。这个方面返过来讲是一个道理。选择公司品牌知名度、规模大小、售后服务人员的配合程度，都能保证光端机在市场上使用的效果，售后的保证。客户不要一味的追求低价格，因为低价格会导致服务不到位，品质的下降，市场上的价格在质量、服务有一定保证的情况考虑它。

主持人：市场上可能产品比较多的情况下，有人就比价位。

韩立涛：市场上确实有这样的情况，同一款的产品，有的厂家可能几万块钱，有的厂家跟它有十倍的差额。这不是一个很好的现象。从生产型的公司来说，尤其数字机器，它很大程度依靠程序，你的程序编的好与差可能直接影响你的设备的稳定性和成本。作为生产厂家来说，通过研发以及生产中各个环节的控制，可以最大程度的降低成本。但是从公司运营来说，是要盈利的。当然价格定位是由每个公司的市场定位、销售策略决定的。但是可以很坦白的说，市场上不会有那么大的差价。一些生产型的公司以生产为主，可能有一些代理商去销售这个，价格会趋于中等水平。有一些厂家做终端用户，追求单台和单型号的机器，这样价格会高一些。但是总体来说没有太大的差别。如果价格有很大差距的情况下，客户就要好好考虑了，从产品质量方面，售后服务保障方面都要考虑清楚。你采购产品的价钱可能比另一款高一点，但是你做的是一个工程，这牵涉到方方面面的问题，在以后的维护、升级、功能扩展方面，会非常简单。某些型号功能比较单一，价格的确比较偏宜，满足当时的要求肯定没有问题，但是对你以后的工程会产生一些影响。

主持人：刚才两位从市场方面和技术参数方面谈了一些选择光端机的意见。说到评测方面，工程上采购的时候，有没有一个简易的，工程商可以自行尝试的检测方式？

许维科：很简单明了看一下光端机的性能，可以看一下背靠背的效果，图象有没有斜纹，雪花，简单看一下，看长期的效果还是要在将来项目使用当中。

主持人：比如说光端机高温和低温差别的情况，有没有这种简单的检测方式？

韩立涛：你说的这些参数，用户不是很好来检测，如果以工作温度为例，生产厂家都有高低温测试车间，出厂之前肯定要测试。零下40度测试测试还可以测，最高温度是70到80度，这个怎么测？就算南方也没有达到那个温度，这个只有经过一年的使用才会知道。

许维科：只有产品达到你现场的使用效果，满足用户的要求。从产品来讲，我们出厂的时候，产品测试的时候，已经在这块做了很好的把握。

韩立涛：这些产品出厂是没有问题，就是用户在现场看更清楚一点，就是背靠背的检测。拿着光端机传输的图象和没有使用光端机传输的图象对比一下。正常情况下，几十公里的光缆损失的效果基本没有影响，肉眼看不出来的。这是图象比较好调节的。再一个是数据的，因为我以前是做工程的，我一直强调的一点，就是希望用户注意，现在有些工程商由于设备是厂家直接发到现场，然后组装，组装以后就容易出问题。作为工程来说，我一直不建议这样做。关于测试的方法，我自己感觉每一个工程商要亲自去用一下，这样质量好控制。至于技术参数，我觉得工程商没有必要去测试。

主持人：平时实际应用中，温度不会达到那种极限，特殊项目才会有，一般来说没有。

许维科：对，从公司采购来讲，选择就要选有自主研发能力的，有实力的公司，基本上到了现场就不会有什么问题，除了现场人员不会操作会导致机器不能使用，其他的没有什么问题。

     从公司生产来讲，有一个器件老化的过程，最起码有48小时老化……

韩立涛：对，这个是最低的。

许维科：产品给客户发货之前有一个保证的过程，要保证图象的清晰度，在生产公司流程这块控制的很好。

韩立涛：我觉得北方客户要着重注意低温这块。我觉得具体的方法也没有什么，我建议最好是采用有这方面的案例的，哪怕只有用过一年的。04年的时候，数字机器刚刚形成气侯的时候，满洲里那边有一个城市监控的项目，大概有20几个客户都对这个光端机提出了这个要求，必须在零下40度以下还能正常运作，签的合同也要求附上这一条，要承担责任。当然我们也参与了，前面这些基础参数都没有问题，当业主提出这最后一条的时候，签订这方面的保证书。这个可以说所有厂家有一个措手不及的感觉，当时都知道我们可以低温下可以运作，但是开发时间也不长，做这个保证也很困难。我们也很谨慎，找了一个国家的权威机构进行了零下50度的测试，后来就签了合同。到现在没有出现任何故障，业主非常满意。根据这个项目延续的，有一个水电站的项目，他们也有这样的要求，他们走访之后跟我们签了合同。目前没有更好方法的情况下，就只有这个方法了。

主持人：没办法自行检测时，就看一些以前应用案例比较有保证的。那边在实际安装、应用中又应该注意哪些问题？

韩立涛：这个问题就比较多了。首先第一点，不论是很有经验的供应商也好，还是有一定基础的经营商也好，就是自己先用一下。对于光纤这块，为什么以前叫它贵族，就是整个系统设备里面它是比较娇气的，直径是9微米，一碰就断了，不小心打一个死结就断了，踩一下也就断了，所以这个要注意，施工当中必须要小心，跳线是有要求的，包括施工当中弯曲角度都是有要求的，最好是操作的时候仔细看一下。

     再一个光端机方面，直接给客户看到的是光纤接口这块，光纤接口有一个光纤帽，产品说明书上有很明显的说明，一粒灰尘盖上以后，效果影响就会非常明显。工程现场条件不是很好，设备也比较多，有些时候容易忽略，或者是其他原因，忘了盖这个东西，图象就出现雪花，条纹，甚至图象就没有了，罪魁祸首可能就是也一粒灰尘，这个是至关重要的一点。

许维科：所以用户在使用过程中，按照使用说明操作基本上就没有问题。影响这个使用效果有很多方面，比如你选择一个质量差的光纤可能直接导致图象不清晰。

韩立涛：所谓的故障其实也不是故障，就是出现的这些问题，我个人感觉往往就出现在这些细节上，以及平常不是很注意的地方。本身设备正规出厂的问题不是很大。但是人们往往忽略了一些小问题，比如说跳线。某些产品从价格方面来说可能贵上一点点，可能会有10块钱的差价，但是象刚才许总说的，同种的差价那么大，那它的质量肯定有差距，可能就会影响传输效果。我们以视频光端机为例来说，监控系统里面给人最直接的就是视频，进一个监控室里第一眼看到的也是视频，所以大家非常关心这些问题。这些细节的问题最好多注意一点。现在大部分的光端机厂家也都在说明书、技术资料方面提供了一个24小时的技术支持热线。有问题的情况下，如果不知道怎么弄，最好就直接打电话，让工程师指点指点。

许维科：我们作为生产厂家来讲，你图象一不好就要按照流程排查，如果想知道光端机到底有没有问题，先通过背靠背的检测，如果图象能出来，光端机就没有问题，然后再看尾纤有没有问题，慢慢排查，不要问题一出来就着急。

韩立涛：这也是给我们工程员说的，出现了问题不要眉毛胡子一把抓，要慢慢排查。你索性就安安心心的，从摄像机一直查到监控室，一步一步走，一次、两次，三次自然而然就排查出问题了。现在这些光端机和摄像机等等其他设备，如果是正规厂家出厂的，质量一般没有什么问题的。如果一个公司想长远发展的话，质量上是不敢疏忽的。

主持人：视频光端机进入中国大概有20年余的时间了，光纤传输在这二十年也成了最为热点的词汇。两位如何看待光端机的未来发展趋势？

许维科：未来的趋势应该是向多功能发展，现在大家使用的多路视频加控制这块，04、05年这种产品更普遍一些。将来可能会有接口，语音方面的需求，还有以太网方面的功能，都需要在光端机上体现出来的。再一个对管理方面对网管需求可能比较多一些。将来在中控室对网管可以直接的管理，这可能是一个未来发展的方向。

韩立涛：这块基本上也是目前客户主要提出来的要求。既然形成大规模的光纤网络，可能会有多种的数据传输，包括以太网等等。针对这一块有很多产品，是一个多业务平台的产品，可以说是系统的平台。简单的说就是多功能的，以前不用光纤传输的各种信号也加进来了，这正好是数字机器的定位，它就喜欢这样，因为它带宽非常宽，容量非常大，只要技术突破应该没问题。

      从产品的发展方向来看，我个人来说基本上是这样的看法。从市场来说，我看了上一期慧聪的报道，洗牌这个词是去年到今年讲得最多的，不光是光端机，其他的产品也是。给大家最直观的感觉就是洗掉。的确，洗牌这个词出现的频率太高了，各大媒体和刊物，各种厂家都在谈论这个词。的的确确这个产品、在这个行业里面已经到了洗牌的时间段。洗牌有好的地方，也有不好的地方，不好的地方是针对某些公司来说，大浪淘沙，既然有人上来，就有人下去。我们都不希望成为被淘汰的那个。比较好的方面，就是促进行业的发展，在过去十几年的时间里面，市场绝大部分被国外产品占据了，大把人民币流到国外了。综观一下监控产品系列的东西，为什么进口的产品在中国市场活的比较滋润，就觉得他们的品牌运作一是时间比较长，再一个是真正注重市场的保护，就是按规则出牌，所以他们活的比较滋润。大家都知道有这样一个品牌在中国，它在北京只设一个办事处，负责技术服务公司宣传等方面的东西，其它不管多大的单都由它在北京的代理商来做，很有规则。总的来说，他们是非常有秩序。但是这一点在国内来说，就光端机来说很难做到，我们奔着这个方向发展。你品牌形成了，用户也认可了，你也会生活的很滋润。

许维科：从品牌运作、客户资源的管理上，包括客户的一些选择上都有提升。

韩立涛：像慧聪做的十大品牌评选，在很大程度上推动这块的发展。我们需要媒体来推动，如果没有这个媒体的推动，可能我们发展会慢三到五年，因为我们也有一个大众认知的过程。

许维科：这主要跟国内大众消费心理有关，进口的就是好东西。大家从运作方案上基本上没有区别，唯一有区别的就是品牌运作上。

韩立涛：这是长期积累下来的，时间上不能跟他们比。我们虽然时间比他们短的，但是我们要缩小跟他们的差距，有一个加速度，要在一定的时间段追上他们。

许维科：随着慧聪网等媒体搞的品牌活动，我们行业也有明星的品牌出来。

主持人：实际上安防市场的发展来说，还是需要大家共同努力的。

韩立涛：我觉得慧聪网对我们帮助是很大的，甚至有些时间你们的业务员到我们这儿来的时候，我们会让他们给我们业务员讲一下课。在安防领域来说慧聪安防频道对行业起了很大的作用。 再有一点，就是前面提到的，这个市场的走势有一个很重要的方面，就是现在有几家公司做这一块，下一步应该在稳定国内市场的情况下，踏踏实实去逐渐开展海外市场。为什么国外品牌到中国以后，进口品牌大家会认可，哪怕贵上十倍的价格，而且维护要等上一个月。作为我们行业的产品来说，下一步应该要有这方面考虑的，我们也开始这样做。包括安防展以后，我们也跟欧美和东南亚的代理商在谈这方面的事情。让我们的产品也在那些国家作进口品牌，让他们大量的使用，这代表中国的安防行业，或者代表中国光通信的行业。这是中国企业必须要做的事情，如果不做的话，中国市场很大，全球都过来抢中国这块蛋糕，我们也要看到全球市场的蛋糕。

主持人：就是整个光端机行业都要考虑这个问题，作为国内企业应有的责任感。

韩立涛：我们不能在国内打来打去，竞争来竞争去，当然这是市场必不可少的，但是我们中国企业应该联合起来，想一个比较好的切入点走出去。这样的话市场发展前景就非常广阔了。

主持人：现在安防行业发展很快，两家公司在自己市场主要推广战略，或者销售定位和手段是怎样的？

许维科：从产品定位来讲，产品品牌包装上是我们要下工夫的地方，包括产品的性能上，和技术指标的要求上，公司都有相应的制度，让产品技术参数达到更好的指标。从市场推广这块，跟慧聪这边有更广泛的合作，因为对我们安防行业的企业来讲，慧聪还是很好的一个品牌运作的平台，包括网络推广上，我们着重在这方面运作一块，把市场推广规范的更到位一些。

韩立涛：我认为扩展国外市场好说不好办。

许维科：踏踏实实做好眼前的事情。

韩立涛：而且需要一个过程。我们都是生产型的企业，以厂家来说，降低生产成本很大方面是量的问题，量大了生产成本就降低了。所以我们会继续扩大我们的生产规模，而且把更大的利润空间让给我们代理商，经销商，还有一些中间客户，就是让他们在我们的产品上获得很大的利润。当然我们从新产品研发，售后方面也会更加努力。基本上就是这样。

主持人：两位还有其它要谈的吗？

许维科：基本上就这样。今天谈的很全面了。

韩立涛：也就这样。

主持人：好的，我们今天就到这里